销售的陷阱我们怎么避开

今天和朋友聊天，他说：“之前，我问了一家生产不锈钢材料的，他们报的价格很便宜，只不过什么都不保证，唯一可以保证的只是材质达标，别的东西一概不管！”这个厂家也确实是蛮可爱的，想法如此天真。它这样来营销，谁还敢买？这不就是三无产品一样麽，所以朋友最终没有购买！我说：“其实，它不说你也应该了解，这么低的价格，就算别人保证你什么，你也应该留意陷阱，何况还啥都不管不问，不是么？” 一分钱一分货是大家都知道的，那为什么有时候很多人还是会选择贪图便宜呢？ 对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的! 在销售高端303不锈钢的过程中，我们也常常碰到，有人说万华的303不锈钢是不是太贵了？ 如果，非要拿我们万华和那些三不管的低价不锈钢比较，那确实是显得十分昂贵。因为我们的不锈钢是纯正的钢中贵族！从原材料开始就是大钢厂采购的，再加上各种高端的加工工艺，价格不可能低廉。 万华，一直以来生意都蒸蒸日上的秘诀就是——虽然我们不讲价格，但是我们讲服务和价值啊！许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵？”那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅不锈钢的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。 什么叫贵？什么叫便宜？价格低到没底线的才叫贵！因为浪费你的金钱、精力与时间！让你满怀希望最后变成了满满失望，这才叫贵！选不锈钢就要选一个正规一分钱一分货，是永恒不变的真理。