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新人小白又来提问了,关于钢结构螺栓销售渠道。各位大佬给点意见好嘛

楼主发表于 2017-08-07 15:40 悬赏分:10
 
 
华网的老帖子都很有营养也很值得我去消化,但还是有好多不懂的地方想来继续请教。还是我,宁波珺豪紧固件有限公司销售部小金。
这几天一直在思考我们的螺栓要销往哪,北京螺栓市场透明价格都是大概这样,我在想可不可以和一些钢结构安装公司进行合作,百度那些钢结构厂家信息黄页,打电话,问人家最近有没有采购方面的需求。但是问题来了,我不懂的那些事,钢结构安装公司做需要的螺栓,地脚,都是自己采购还是他们合作的甲方会包这些建筑材料,他们对于钢结构螺栓这方面有没有需求。还有黄页上面的信息都是那些公司接活儿的客服电话,你推销螺栓的电话打进去,对面的客服会不会听你讲完那些话,让后和你说一些具体的东西,还是人家直接就婉拒说没有这方面的需要了,采购部的电话咱们也搞不到,打进别人公司的客服电话到底有没有用,很头疼的一个问题。如果人家给了你采购部的电话,对面对方负责采购方面的人员时候,我们应该怎么谈自家螺栓的价格,具体需要注意的说话的细节都有哪些去,希望各位前辈可以告知,让小弟少走一些弯路,谢谢了

1发表于 2017-08-07 21:53
 
路过积分。。
2发表于 2017-08-08 08:50
 
兄弟您好!上次看见您的帖子,在北京不止你一个人,你应该先和公司的老员工,做好人情关系,然后让他们教你,比在网上实在的多。很多销售的技巧需要长时间自己的积累和摸索的,一两句很难说的清楚。
签名:太仓旭辉模具专业设计和制造多工位冷镦成型模,欢迎来电咨询。13776181003
3发表于 2017-08-08 10:02
 
引用 2楼 旭辉模具-小许 的回复
兄弟您好!上次看见您的帖子,在北京不止你一个人,你应该先和公司的老员工,做好人情关系,然后让他们教你,比在网上实在的多。很多销售的技巧需要长时间自己的积累和摸索的,一两句很难说的清楚。
一个很严重的问题啊老哥,公司成立于今年年初,没有什么特别有经验的老员工。经理之前也没怎么跑过这种业务。。挺难得
4发表于 2017-08-08 13:28
 
引用 3楼 宁波珺豪紧固件 的回复
引用 2楼 旭辉模具-小许 的回复
兄弟您好!上次看见您的帖子,在北京不止你一个人,你应该先和公司的老员工,做好人情关系,然后让他们教你,比在网上实在的多。很多销售的技巧需要长时间自己的积累和摸索的,一两句很难说的清楚。
一个很严重的问题啊老哥,公司成立于今年年初,没有什么特别有经验的老员工。经理之前也没怎么跑过这种业务。。挺难得
这个真的很难,毕竟里面的变数很多。1:你必须先知道公司产品的情况,熟悉之后到客户那边可以调查一下他使用竞品的情况,做一个对比,知道自己公司的优劣势,然后和客户沟通。2:锻炼自己的话术,如何沟通才能引起客户的注意力,不要太注重推销自己的产品。3:坚持下去就是胜利,诚实可靠就可以了。
签名:太仓旭辉模具专业设计和制造多工位冷镦成型模,欢迎来电咨询。13776181003
5发表于 2017-08-08 17:20
 
引用 4楼 旭辉模具-小许 的回复
引用 3楼 宁波珺豪紧固件 的回复
引用 2楼 旭辉模具-小许 的回复
兄弟您好!上次看见您的帖子,在北京不止你一个人,你应该先和公司的老员工,做好人情关系,然后让他们教你,比在网上实在的多。很多销售的技巧需要长时间自己的积累和摸索的,一两句很难说的清楚。
一个很严重的问题啊老哥,公司成立于今年年初,没有什么特别有经验的老员工。经理之前也没怎么跑过这种业务。。挺难得
这个真的很难,毕竟里面的变数很多。1:你必须先知道公司产品的情况,熟悉之后到客户那边可以调查一下他使用竞品的情况,做一个对比,知道自己公司的优劣势,然后和客户沟通。2:锻炼自己的话术,如何沟通才能引起客户的注意力,不要太注重推销自己的产品。3:坚持下去就是胜利,诚实可靠就可以了。
今天下午大领导带着我去了一个可以发展为代理的一个商店,发现了一个问题。现在我负责的这个区域最主要的现象就是,人家都在卖两家货,1,九龙的钢结构螺栓,大品牌有影响力,他的客户也认这个品牌,2,小作坊出的质量不行的产品,咱们自己做的螺栓都是配两个钢垫一个螺母,但是那些小品牌做的都是铁垫,不是钢垫,所以他们价格低的吓人,我们的产品就处于这么一个尴尬的位置,比九龙大品牌虽然便宜,但是名气不如人家,质量肯定和别人稍微差点,不过都是达到国家标注的都是可以抽检的,只不过一些细节人家可能做得更精致一点,毕竟那么多年的大品牌。,九龙当初走了全国市场百分之60+的货。比那些小产品呢,这一区域的人,做一些小工程,他就认这个铁垫。便宜,但是咱们家钢垫的肯定和他们比不了价格,不一样的两种货,咱们的螺栓定位很尴尬,,,想不通该怎么做了,现在主要的就是市场现象,,市场就很尴尬。。。
6发表于 2017-09-04 10:58
 
本公司专业研发 制造 光学影像筛选机 主要筛选,斜牙,烂牙, 头部开裂,头部轮裂,针孔不良 针孔积液 电镀不良 螺丝杆部 垂直度等 焊点个数 内孔有无偏心 内螺纹半边 360度烂牙检测等 一些高端检测项目等 新客户前期年费检测,欢迎来电 15601636640
7发表于 2017-09-06 10:22
 
引用 6楼 15601626640 的回复
本公司专业研发 制造 光学影像筛选机 主要筛选,斜牙,烂牙, 头部开裂,头部轮裂,针孔不良 针孔积液 电镀不良 螺丝杆部 垂直度等 焊点个数 内孔有无偏心 内螺纹半边 360度烂牙检测等 一些高端检测项目等 新客户前期年费检测,欢迎来电 15601636640
老铁你的广告太厉害了,私聊全都是,可以稍微注意下了
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8发表于 2017-09-07 08:48
 
引用 7楼 旭辉模具-小许 的回复
引用 6楼 15601626640 的回复
本公司专业研发 制造 光学影像筛选机 主要筛选,斜牙,烂牙, 头部开裂,头部轮裂,针孔不良 针孔积液 电镀不良 螺丝杆部 垂直度等 焊点个数 内孔有无偏心 内螺纹半边 360度烂牙检测等 一些高端检测项目等 新客户前期年费检测,欢迎来电 15601636640
老铁你的广告太厉害了,私聊全都是,可以稍微注意下了
看到上最新回复的页面了,欣喜若狂的点开了帖子,结果是个广告,,
9发表于 2017-09-17 13:27
 
我是河北邯郸的。。你的钢结构就在我们这个市场
10发表于 2017-09-17 14:05
 
引用 9楼 魏武雬 的回复
我是河北邯郸的。。你的钢结构就在我们这个市场
嗯呢,我们珺豪在邯郸有三家代理在做我们的货
11发表于 2017-09-17 16:02
 
做销售很累,成家以前做过,实在太累太难后来就不做了
12发表于 2017-09-18 10:46
 
引用 11楼 蒋晨辉 的回复
做销售很累,成家以前做过,实在太累太难后来就不做了
做了多久呢您,确实挺难得,尤其螺丝销售这个行业,一个走量的销售行业,不好卖
13发表于 2017-12-04 17:12
 
做销售靠的是积累,对于入行不久的新人来说,没有广阔的人脉圈子,只能依靠自己,就目前的销售方法来说,其实电话是一个比较好的拓展客户方式,不要怕被拒绝,如果你连打电话都找不到采购之类的人,那上门陌生拜访就更难了,电话开发客户是一个量变引起质变的过程。另外就是多参加一些行业活动,社交圈广一点,销售就是百分百的努力+坚持不懈精神!简单的事情重复做,坚持做,肯定能做好!把客户当朋友处!
签名:恒智友软件,专业螺丝行业ERP管理系统,您身边的企业管理专家!刘先生18651107370
14发表于 2017-12-06 10:21
 
路过,学习,看见你说的这些,觉得真的很好
15发表于 2017-12-06 10:22
 
引用 14楼 胥玲 的回复
路过,学习,看见你说的这些,觉得真的很好
路过,学习,看见你说的这些,觉得真的很好

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