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螺栓销售小白,发个帖子虚心求教各位前辈,进来看下好吧,市场方面

楼主发表于 2017-07-27 08:28 悬赏分:20
 
 
首先自我介绍一下吧,我是一个从别的行业转到螺丝销售行业的一个小白。满打满算今天刚好一个月,一个月0销量。今天拿了一个保底工资,感觉自信心严重受到打击,在网上翻资料无意看到华网的消息,就来看了眼论坛感觉各位大神解答出来的东西好多都是有真材实料的。而且很多都是在华网好久了的一些老前辈。我现在自己目标很盲目不知道该如何再去经营这个市场,希望各位大佬可以给点建议。你们每一句话都会是我宝贵的财富,谢谢了。
简单介绍一下自己现在的情况吧。我们是宁波珺豪紧固件有限公司,哥们的老爸卖五金出身现在转战钢结构螺栓,我们的产品主要就是大六角高强度螺栓。我们总库房在河北邯郸,平时工作的地方在北京,也就是大老板发家的这个五金店这里,北京方面公司员工就是我,和另外一个哥们。还有注册这家公司的那个哥们他们两口子,再加一个最早陪着老爷子打江山的经理。我们在北京方面的任务主要就是做开北京方面的市场,老爷子给的主要目标就是北京各个区的建材城五金区,各种五金店,把客户方面主要定在底下这些零销商上面,其次就是各种钢结构厂,毕竟我们的产品也就是主要用在钢结构上面,。老爷子给了一个大的方向,具体的让我们自己安排运作。w
我工作的这第一个月,就像小白一样的在摸索,在学习。大领导能交给我们的东西其实很有限,北京方面就只能是我们四个略懂皮毛的年轻人在慢慢摸索,这一个月里,我们也跑了好多的五金城,去发自家的宣传册,但是会回头问价拿货的真的寥寥无几,钢结构交流群也加了不少,也有来问报价的,但是问了也就都是没有下文的那种。其实有时候我们四个开会自己琢磨,我们现在的起点比起当初老爷子自己创业时候强太多了,为什么自己就卖不出螺栓去呢,真的是市场不行,还是自身做的就有问题,今天发工资后又开了一个会,觉得上个月有点好高骛远了,又做阿里巴巴,又查钢结构厂子黄页信息收集,还跑五金店,样样都做但是没有一个特别用心的,写个月的目标定在了就跑五金店,找零销商,。小弟之前跑五金店一般都是客客气气的,语速没有特别快,聊家常一样的介绍自己家的螺栓以及一个大概的价格,而且感觉有一半五金店的老板都和自己交流的还不错。但是后续就没有电话或者单子进来,可能真的是这些老商人的心思我这样的小白猜不透吧,在论坛看了会,都是去找客户经理的时候的一些交流经验。我这个主要面向的就是下面的零销商,以及以下钢结构厂。自己真的是没经验,希望各位前辈能在跑这个市场上给小弟点宝贵的建议。就上个月同月,邯郸分公司那边,一个星期走了30w的销售量,每天千百箱的往外送。而我们北京方面做成这样自己也真的是汗颜了,老爷子一直在说前三个月我们都是学习,销量不重要,但谁不希望自己可以做的更好呢,老爷子交给我们的就是螺栓的基本工艺,告诉我们螺栓市场就是跑出来的,具体细节都是靠自己摸索了,这一个月的零销量真的是刺激到我了,可能是第一个月我没用心,也没太积极的去学习,以为在外面跑跑发发单子就可以了,但现在才发现真的没那么简单。自己脑袋现在挺乱的,每天不出去时候,在办公室除了搜搜跑市场的文章看也没什么了,闲,真的是闲的蛋疼了 ,今天发现华网一个好地方,里面这么多经验丰富的前辈,希望各位可以给我提一些建议以及小方向,让我能用自己的努力,结合你们的意见,把这个行业做起来,打开北京方面的市场,
老爷子说用心做的话,以后每天走个几百件货的话挺正常不过的了,但现在我们一个月都没走出二百件,那心情,嗨,别提了。不多说了,希望进来的各位大佬可以给我一点宝贵的建议,帮帮我这个小白,非常感谢。

1发表于 2017-07-28 08:13
 
现在的螺丝销售真心难做,更何况是新手。看运气和机会了!
签名:青春已逝随螺去,又得清风伴我行!
2发表于 2017-07-28 09:39
 
总的来说销售有很多互通的地方。1:销售重要的是坚持。2:多和一些重要的客户做做人情,平时多拜访,多关心。3:可以和你们公司一些经验丰富的师傅虚心的求教一下。
签名:太仓旭辉模具专业设计和制造多工位冷镦成型模,欢迎来电咨询。13776181003
3发表于 2017-07-29 13:45
 
不懂销售。 路过
4发表于 2017-07-31 17:07
 
多了解客户的采购渠道,市场价格行情,客户关注产品质量及价格!持之以恒!
签名:专业设计制造:紧固件包装机/螺纹通止检测机/非标自动化设备定制
5发表于 2017-08-01 16:44
 
不懂销售。 路过
6发表于 2017-08-01 20:38
 
不懂,我是生产螺丝的!!
7发表于 2017-08-02 14:31
 
看得出您文采不错,也很灵活,而且也很想把目前的工作做好。有这样的基础,迟早能做好销售的。
这样以经销商为主要市场,要理解他们都有一个接受的过程。钢结构螺丝对售后服务还是有一定要求的,所以对品质稳定、交货及时、公司长期规划以及相关经销商政策,都是有要求的;不只是看价格。除非您的价格能比他们原来的渠道便宜20%以上!
显然这样的价格优势不太可能出现,那人家转够的理由在哪里呢?何况人都是有感情的,原有进货渠道时间长了,都习惯了,除非合作很不开心,否则一般不会更换供货渠道。
所以您要有更多的耐心,分析一下手里的准客户,从中筛选出容易成交的目标客户,然后集中力量,每周跑一趟,把感情建立起来,让对方觉得您靠靠谱,觉得您公司也很不错。只要对方有这样的感觉,成交的机会自然出现了!
签名:螺丝哥
8发表于 2017-08-03 17:44
 
这个真的是,运气也很重要,一起的同事我们两个一起出去跑的建材城,分区域两个人去发册子,那个同事刚好就赶上一个缺货的老板,第二天进了三万多的货,我们两个人都是一起来的小白,口才什么都是那样,人家就赶上了,没办法。。。
9发表于 2017-08-03 17:45
 
引用 1楼 千年老妖 的回复
现在的螺丝销售真心难做,更何况是新手。看运气和机会了!
这个真的是,运气也很重要,一起的同事我们两个一起出去跑的建材城,分区域两个人去发册子,那个同事刚好就赶上一个缺货的老板,第二天进了三万多的货,我们两个人都是一起来的小白,口才什么都是那样,人家就赶上了,没办法。。。
10发表于 2017-08-03 17:46
 
引用 2楼 旭辉模具-小许 的回复
总的来说销售有很多互通的地方。1:销售重要的是坚持。2:多和一些重要的客户做做人情,平时多拜访,多关心。3:可以和你们公司一些经验丰富的师傅虚心的求教一下。
嗯嗯。这几天也在华网学会了一句话,。忙时做单,闲时做情,嘿嘿嘿、
11发表于 2017-08-03 17:49
 
引用 7楼 宏亿螺丝哥 的回复
看得出您文采不错,也很灵活,而且也很想把目前的工作做好。有这样的基础,迟早能做好销售的。
这样以经销商为主要市场,要理解他们都有一个接受的过程。钢结构螺丝对售后服务还是有一定要求的,所以对品质稳定、交货及时、公司长期规划以及相关经销商政策,都是有要求的;不只是看价格。除非您的价格能比他们原来的渠道便宜20%以上!
显然这样的价格优势不太可能出现,那人家转够的理由在哪里呢?何况人都是有感情的,原有进货渠道时间长了,都习惯了,除非合作很不开心,否则一般不会更换供货渠道。
所以您要有更多的耐心,分析一下手里的准客户,从中筛选出容易成交的目标客户,然后集中力量,每周跑一趟,把感情建立起来,让对方觉得您靠靠谱,觉得您公司也很不错。只要对方有这样的感觉,成交的机会自然出现了!
嗯呢首先谢谢哥您给提的建议,您说的很全面,好多也都是最近在思考的一些问题。重要的要给客户一个转购的理由,还有把客户都整理好,筛选可能成交的客户,这些都是值得我学习和消化的地方,。我会尽快完善自己做的更好的。非常感谢您
12发表于 2017-08-15 12:38
 
加油,销售是一个坚持的过程
13发表于 2017-08-15 14:06
 
引用 12楼 Jack@nbyishan.com 的回复
加油,销售是一个坚持的过程
最大的困难不是有多苦有多累,而是跑完市场一拳用力打出去一点回头问价拿货的都没有,,,跑完等客户的时候总是不知道自己该做点什么
14发表于 2017-08-16 09:10
 
引用 13楼 宁波珺豪紧固件 的回复
引用 12楼 Jack@nbyishan.com 的回复
加油,销售是一个坚持的过程
最大的困难不是有多苦有多累,而是跑完市场一拳用力打出去一点回头问价拿货的都没有,,,跑完等客户的时候总是不知道自己该做点什么
和你有同感,但是选择了,就得坚持下去。闲时不知道做什么,就维护维护客户,去客户那边坐坐。或者在把以前的市场在扫一遍。
签名:太仓旭辉模具专业设计和制造多工位冷镦成型模,欢迎来电咨询。13776181003
15发表于 2017-08-17 08:12
 
引用 14楼 旭辉模具-小许 的回复
引用 13楼 宁波珺豪紧固件 的回复
引用 12楼 Jack@nbyishan.com 的回复
加油,销售是一个坚持的过程
最大的困难不是有多苦有多累,而是跑完市场一拳用力打出去一点回头问价拿货的都没有,,,跑完等客户的时候总是不知道自己该做点什么
和你有同感,但是选择了,就得坚持下去。闲时不知道做什么,就维护维护客户,去客户那边坐坐。或者在把以前的市场在扫一遍。
嗯呢,那天就从新跑了一遍刚入行时候的一个建材五金市场。结果进去好多都是说,以前来过啊,有你们联系方式,有时间给你打电话,愿意跟你细聊的很少,也没有交易过的可以在聊聊家常
16发表于 2017-09-04 13:50
 
我觉得这也是很正常的,人都是惯性思维, 换换思路啊, 也可以网上联系联系, 自己先把自己的专业知识搞搞扎实, 还有脸皮要厚,要学会观察,跑市场也是门学问,业务销售尤其是出去跑市场的, 要有良好的心理素质,因为什么样的客人你都会遇到~
签名:终身学习,更好地成为你自己!
17发表于 2017-09-20 10:03
 
引用 16楼 liuhua 的回复
我觉得这也是很正常的,人都是惯性思维, 换换思路啊, 也可以网上联系联系, 自己先把自己的专业知识搞搞扎实, 还有脸皮要厚,要学会观察,跑市场也是门学问,业务销售尤其是出去跑市场的, 要有良好的心理素质,因为什么样的客人你都会遇到~
是的呢,最怕就是脸皮厚道客户烦了。客户对你的印象想好挺难得,但是想坏印象太容易了,怕掌握不好那个度

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