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老板给了一个客户名称说:这个客户量大,然后什么都没有给,如果是你,你会怎么办??

楼主发表于 2015-11-09 16:26 悬赏分:100
 
 
老板给了一个客户名称说:这个客户量大,然后什么都没有给,如果是你,你会怎么办??
一,我试着打贵公司的电话,前台嘴很严,不告诉是谁不帮转。
二,我随便写了一个人名,发了一个快递给贵公司(如:王先生-采购部)没有消息。
三,。。。。。。。。
四,。。。。。。。。
五,。。。。。。。。等
如果是你,你会怎么做?大家交流一下。
签名:每天进步一小步,每天都在进一步;人生不过百万步,不进则退。------菲利克斯·张 felix 张
1发表于 2015-11-09 20:26
 
1、先到网上查询该客户讯息,把该客户的地址、电话、邮件、规模、经营产品全面收集到位。
2、写开发信;针对这个客户的产品,所用到的紧固件,联系到自己公司的特点和优势,点明相对非常匹配;希望对方市场、行政部成员能够转交。甚至直接发传真,呈送采购部。
3、拜访该客户,花一天时间跟门卫搞好关系(送香烟等小礼物),从门卫处了解到是谁给他们供螺丝的,一般门卫处都有登记,了解到竞争对手情况;看看是否自己跟对方是否真的有比较优势。
4、如果确信有优势,从门卫处询问采购部门成员电话,一般还需要更长时间,多跑几趟就没问题。
5、联系采购,讲明自己的比较优势,看看对方态度;了解对方采购决策人是谁,开发供应商流程如何。
6、找到采购决策人,请老板一起参与拜访客户,争取更多的资源支持。
7、整理报价,期间多跟采购、工程、生产、仓库等各个部门成员联系,立体式公关,讯息真实全面及时;这样保证自己反应迅速,服务周到。
签名:螺丝哥
2发表于 2015-11-10 08:59
 
够详细,佩服。
签名:当时间的主人,命运的主宰,灵魂的舵手。
3发表于 2015-11-10 09:45
 
宏亿螺丝哥说的很到位,
签名:不锈钢抽芯铆钉,开口型,封闭型,拉丝型,鼓型,灯笼型铆钉http://www.hfrivet.com
4发表于 2015-11-10 11:09
 
路过学习……
签名:人一能之,己百之;人十能之,己千之。
5发表于 2015-11-10 12:35
 
路过学习,,,
签名:每天进步一点点!
6发表于 2015-11-10 14:29
 
引用 1楼 宏亿螺丝哥 的回复
1、先到网上查询该客户讯息,把该客户的地址、电话、邮件、规模、经营产品全面收集到位。
2、写开发信;针对这个客户的产品,所用到的紧固件,联系到自己公司的特点和优势,点明相对非常匹配;希望对方市场、行政部成员能够转交。甚至直接发传真,呈送采购部。
3、拜访该客户,花一天时间跟门卫搞好关系(送香烟等小礼物),从门卫处了解到是谁给他们供螺丝的,一般门卫处都有登记,了解到竞争对手情况;看看是否自己跟对方是否真的有比较优势。
4、如果确信有优势,从门卫处询问采购部门成员电话,一般还需要更长时间,多跑几趟就没问题。
5、联系采购,讲明自己的比较优势,看看对方态度;了解对方采购决策人是谁,开发供应商流程如何。
6、找到采购决策人,请老板一起参与拜访客户,争取更多的资源支持。
7、整理报价,期间多跟采购、工程、生产、仓库等各个部门成员联系,立体式公关,讯息真实全面及时;这样保证自己反应迅速,服务周到。
太细致了…………
签名:专注国标非标螺丝防松耐落加工、防松工艺研发定制;专业高品质非标螺丝生产。
7发表于 2015-11-11 16:15
 
是我就查一下他们家地址,然后就直接上门约采购,第一次肯定不行,但是不接触不了解情况,一般都是门卫多逗留一会,发点香烟什么的就能了解到情况了。
签名:紧固件已经搞了十年了,厌了,倦了,也累了.
8发表于 2015-11-12 08:38
 
引用 1楼 宏亿螺丝哥 的回复
1、先到网上查询该客户讯息,把该客户的地址、电话、邮件、规模、经营产品全面收集到位。
2、写开发信;针对这个客户的产品,所用到的紧固件,联系到自己公司的特点和优势,点明相对非常匹配;希望对方市场、行政部成员能够转交。甚至直接发传真,呈送采购部。
3、拜访该客户,花一天时间跟门卫搞好关系(送香烟等小礼物),从门卫处了解到是谁给他们供螺丝的,一般门卫处都有登记,了解到竞争对手情况;看看是否自己跟对方是否真的有比较优势。
4、如果确信有优势,从门卫处询问采购部门成员电话,一般还需要更长时间,多跑几趟就没问题。
5、联系采购,讲明自己的比较优势,看看对方态度;了解对方采购决策人是谁,开发供应商流程如何。
6、找到采购决策人,请老板一起参与拜访客户,争取更多的资源支持。
7、整理报价,期间多跟采购、工程、生产、仓库等各个部门成员联系,立体式公关,讯息真实全面及时;这样保证自己反应迅速,服务周到。
很好,但是没有那么简单
签名:心有多大,财富有多大。STG专打不锈钢铆钉。0769-82361996,82361976罗生
9发表于 2015-11-12 15:27
 
其实每家公司都不会很反感供应商上门的,主要看与你的合作能带来什么样的利益,这是关键,在约谈之前你要对自己工厂等等有个清晰的认识与定位,对客户要有充足的了解,包含了解客户的问题点与产品诉求,结合楼上他们说的才能攻坚,你要是能掌握这些才能保证你能不能成功合作,以及要不要对这家客户耗费你的时间浪费你的生命。你要是做过采购在做业务会很简单的,如何找到客户的动情点。
签名:淫慢则不能励精,险燥则不能治性,年与时弛,意与日去,遂成枯落,多不接世,悲守穷庐,将复何及。
10发表于 2015-11-12 20:31
 
直接到工商局查一下老板注册的名字手机号等!真有需要那么他就会接你电话!现在的法人大都是老板!接通了老板就会给你采购的电话号码,你就省去了回扣什么的。。。为老板省了一大笔!
我们做打头机电脑的,不过我们都没有跑过业务,都是朋友一传十十传百传过来的!如果朋友介绍了就打一个电话联系一回,但从不打第二回,因为第一回有需要,那么老板就会直接下订单,没需要也就不需要打第二回!因为老板都很忙,所以不必打扰他们的!好像我们还从没与采购打过交道!

签名:供冷镦机/打头机/搓牙机微电脑检测器,进口正品国际国内专利假一赔百,谨防假冒伪劣产品!
11发表于 2015-11-14 09:12
 
学习了,高手众多了!
12发表于 2015-11-14 09:15
 
这事只能看缘分
13发表于 2015-11-15 08:28
 
学习学习看看
签名:品质源于坚守。信誉重于泰山。专业制造搓丝机设备,13866386363或13855061601
14发表于 2015-11-17 15:33
 
现在大部分做关系、你吹再大也不好用、自身实力和性价比很重要。一句那什么、、富士康什么什么用量大,你拿什么去拼?很多时候量大不一定就是优质客户!
15发表于 2015-11-17 21:17
 
路过学习了 感谢大师们的指点
16发表于 2015-11-19 16:14
 
路过坐一下板凳吧
17发表于 2015-11-27 08:21
 
螺丝哥的自我介绍信(我的开发信,供大家参考,欢迎批评指正)
我2001年进入螺丝行业,在这个行业已经整整15年了。最先是在台资企业工作过5年,从普通业务员做到业务副课长、业务课长,最后到业务副理;负责祖国大陆上海以北的地区,不仅把台湾的优质紧固件卖到全国各地,见证了祖国经济的迅猛发展;同时也结识了螺丝行业大大小小经销商好几百人,结交了大量的好兄弟、好姐妹。由此也深深地爱上了这个行业,愿意做这个行业里面一颗永不生锈的螺丝钉!
我们宏亿螺丝2004年成立,以紧定螺丝起家,后来逐渐介入花色螺母系列、高强度紧固件系列、精密电子螺丝系列、美制外六角螺丝系列、平弹垫系列以及非标二次加工系列,积累了广阔的行业资源。2015年年初,公司开始战略转型,做减法,原有产品不再扩大,甚至略微缩小规模,而把资源慢慢集中到精密电子螺丝领域,围绕这个领域,我们不断增加先进设备,从台湾益鼎的一模两冲冷镦成型机,到日本三井的搓牙机,再到光学筛选机,最后到相应的检测设备匹配、升级和换代;这样对于公制M10,美制3/8及以下的螺丝,形成了越来越强大的产品供应。
我是2006年加入宏亿螺丝团队,继续从业务做起,再次结识了一群新的朋友,很多友谊长存至今。
2010年年初,随着公司形势发展的需要,我渐渐放下了原有的业务工作,转而负责公司管理事务及品牌运作,在阿里、慧聪社区持续活跃,被众多商友亲切地称呼为“螺丝哥”,把公司的知名度带到了一个新的高度。
2015年年初,随着公司的战略转型,我又渐渐从市场和管理中淡出,开始越来越多地介入了业务工作。随着公司相关战略布局越来越成型,公司开始真正迈入二次创业阶段。在这大背景的召唤下,2015年11月1日,我彻底放下了原有的工作,重新来到了我熟悉喜爱的业务岗位,又要跟许许多多早已等着我的,我可亲可爱的朋友们同呼吸共命运了!
亲爱的朋友,如果您来找我,或许您根本不需要螺丝,只是想咨询一些专业方面的东西,没关系,专业知识上虽然我算不上专精的一类,但行业的广度可以让我做您的一个小参谋,一般都能找到解决问题的思路与方向。实在不行,如果您等得及,我可以请教我们这个行业的相关专家,可以解决一些更深度的疑难杂症。
亲爱的朋友,如果您来找我,也许我公司的强项跟贵司需求根本不匹配,但我会审视我们行业的资源,看到更合适您的,将会为您推荐。如果实在没有,将对您说声抱歉。
亲爱的朋友,如果您来找我,有幸我们正好比较匹配,我将为您提供良好的服务体验;当然,可能会囿于客观条件限制,我难以做到面面俱到;但只要您能指出来,我都愿意欢喜接受并加以改正。
我要做的产品方向是专而精,不恶意竞争。所以,如果您只是想大幅降价而没有其他品质服务方面的诉求,那请不要来找我,因为这只会耽搁您的时间,误了您的工作。
我要做的服务是体贴周到,不强加于人。所以,如果您有任何不方便的地方,绝不勉强,同时信守承诺,不轻易打扰。
我要结交的朋友是充满正能量的人,在追求幸福快乐的共同目标上,大家一起成长。因为,我知道,职场的收入就是两种:一种是报酬,一种是成长。而报酬是有限的,成长则是无价的。所以,我不是很关心报酬,更在意的是成长;我要不断成长自己,让自己变得越来越值钱。
如果您愿意与我一起同行,请点击下面我的个人博客地址,可以互加好友;也可以加我微信号:13402625962,方便互动。
亲爱的朋友,来吧,为了我们幸福快乐的共同目标,一起同行吧!
曾凡松谨上
________________________________________
公司:苏州工业园区宏亿标准件有限公司
姓名:曾凡松(螺丝哥)
手机:13372184774
邮箱:fansong.zeng@szhybzj.com.cn
公司网址:http://www.sz-hongyi.com.cn
公司地址:苏州市相城区北桥镇下塘街22号
个人新浪博客地址:http://blog.sina.com.cn/zengfansong
人生目标:斗志高高山顶立,火气深深海底行;不断完善自我,做一个自在快乐的人!
签名:螺丝哥
18发表于 2015-11-27 10:16
 
引用 17楼 宏亿螺丝哥 的回复
螺丝哥的自我介绍信(我的开发信,供大家参考,欢迎批评指正)
我2001年进入螺丝行业,在这个行业已经整整15年了。最先是在台资企业工作过5年,从普通业务员做到业务副课长、业务课长,最后到业务副理;负责祖国大陆上海以北的地区,不仅把台湾的优质紧固件卖到全国各地,见证了祖国经济的迅猛发展;同时也结识了螺丝行业大大小小经销商好几百人,结交了大量的好兄弟、好姐妹。由此也深深地爱上了这个行业,愿意做这个行业里面一颗永不生锈的螺丝钉!
我们宏亿螺丝2004年成立,以紧定螺丝起家,后来逐渐介入花色螺母系列、高强度紧固件系列、精密电子螺丝系列、美制外六角螺丝系列、平弹垫系列以及非标二次加工系列,积累了广阔的行业资源。2015年年初,公司开始战略转型,做减法,原有产品不再扩大,甚至略微缩小规模,而把资源慢慢集中到精密电子螺丝领域,围绕这个领域,我们不断增加先进设备,从台湾益鼎的一模两冲冷镦成型机,到日本三井的搓牙机,再到光学筛选机,最后到相应的检测设备匹配、升级和换代;这样对于公制M10,美制3/8及以下的螺丝,形成了越来越强大的产品供应。
我是2006年加入宏亿螺丝团队,继续从业务做起,再次结识了一群新的朋友,很多友谊长存至今。
2010年年初,随着公司形势发展的需要,我渐渐放下了原有的业务工作,转而负责公司管理事务及品牌运作,在阿里、慧聪社区持续活跃,被众多商友亲切地称呼为“螺丝哥”,把公司的知名度带到了一个新的高度。
2015年年初,随着公司的战略转型,我又渐渐从市场和管理中淡出,开始越来越多地介入了业务工作。随着公司相关战略布局越来越成型,公司开始真正迈入二次创业阶段。在这大背景的召唤下,2015年11月1日,我彻底放下了原有的工作,重新来到了我熟悉喜爱的业务岗位,又要跟许许多多早已等着我的,我可亲可爱的朋友们同呼吸共命运了!
亲爱的朋友,如果您来找我,或许您根本不需要螺丝,只是想咨询一些专业方面的东西,没关系,专业知识上虽然我算不上专精的一类,但行业的广度可以让我做您的一个小参谋,一般都能找到解决问题的思路与方向。实在不行,如果您等得及,我可以请教我们这个行业的相关专家,可以解决一些更深度的疑难杂症。
亲爱的朋友,如果您来找我,也许我公司的强项跟贵司需求根本不匹配,但我会审视我们行业的资源,看到更合适您的,将会为您推荐。如果实在没有,将对您说声抱歉。
亲爱的朋友,如果您来找我,有幸我们正好比较匹配,我将为您提供良好的服务体验;当然,可能会囿于客观条件限制,我难以做到面面俱到;但只要您能指出来,我都愿意欢喜接受并加以改正。
我要做的产品方向是专而精,不恶意竞争。所以,如果您只是想大幅降价而没有其他品质服务方面的诉求,那请不要来找我,因为这只会耽搁您的时间,误了您的工作。
我要做的服务是体贴周到,不强加于人。所以,如果您有任何不方便的地方,绝不勉强,同时信守承诺,不轻易打扰。
我要结交的朋友是充满正能量的人,在追求幸福快乐的共同目标上,大家一起成长。因为,我知道,职场的收入就是两种:一种是报酬,一种是成长。而报酬是有限的,成长则是无价的。所以,我不是很关心报酬,更在意的是成长;我要不断成长自己,让自己变得越来越值钱。
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19发表于 2015-11-27 10:19
 
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我2001年进入螺丝行业,在这个行业已经整整15年了。最先是在台资企业工作过5年,从普通业务员做到业务副课长、业务课长,最后到业务副理;负责祖国大陆上海以北的地区,不仅把台湾的优质紧固件卖到全国各地,见证了祖国经济的迅猛发展;同时也结识了螺丝行业大大小小经销商好几百人,结交了大量的好兄弟、好姐妹。由此也深深地爱上了这个行业,愿意做这个行业里面一颗永不生锈的螺丝钉!
我们宏亿螺丝2004年成立,以紧定螺丝起家,后来逐渐介入花色螺母系列、高强度紧固件系列、精密电子螺丝系列、美制外六角螺丝系列、平弹垫系列以及非标二次加工系列,积累了广阔的行业资源。2015年年初,公司开始战略转型,做减法,原有产品不再扩大,甚至略微缩小规模,而把资源慢慢集中到精密电子螺丝领域,围绕这个领域,我们不断增加先进设备,从台湾益鼎的一模两冲冷镦成型机,到日本三井的搓牙机,再到光学筛选机,最后到相应的检测设备匹配、升级和换代;这样对于公制M10,美制3/8及以下的螺丝,形成了越来越强大的产品供应。
我是2006年加入宏亿螺丝团队,继续从业务做起,再次结识了一群新的朋友,很多友谊长存至今。
2010年年初,随着公司形势发展的需要,我渐渐放下了原有的业务工作,转而负责公司管理事务及品牌运作,在阿里、慧聪社区持续活跃,被众多商友亲切地称呼为“螺丝哥”,把公司的知名度带到了一个新的高度。
2015年年初,随着公司的战略转型,我又渐渐从市场和管理中淡出,开始越来越多地介入了业务工作。随着公司相关战略布局越来越成型,公司开始真正迈入二次创业阶段。在这大背景的召唤下,2015年11月1日,我彻底放下了原有的工作,重新来到了我熟悉喜爱的业务岗位,又要跟许许多多早已等着我的,我可亲可爱的朋友们同呼吸共命运了!
亲爱的朋友,如果您来找我,或许您根本不需要螺丝,只是想咨询一些专业方面的东西,没关系,专业知识上虽然我算不上专精的一类,但行业的广度可以让我做您的一个小参谋,一般都能找到解决问题的思路与方向。实在不行,如果您等得及,我可以请教我们这个行业的相关专家,可以解决一些更深度的疑难杂症。
亲爱的朋友,如果您来找我,也许我公司的强项跟贵司需求根本不匹配,但我会审视我们行业的资源,看到更合适您的,将会为您推荐。如果实在没有,将对您说声抱歉。
亲爱的朋友,如果您来找我,有幸我们正好比较匹配,我将为您提供良好的服务体验;当然,可能会囿于客观条件限制,我难以做到面面俱到;但只要您能指出来,我都愿意欢喜接受并加以改正。
我要做的产品方向是专而精,不恶意竞争。所以,如果您只是想大幅降价而没有其他品质服务方面的诉求,那请不要来找我,因为这只会耽搁您的时间,误了您的工作。
我要做的服务是体贴周到,不强加于人。所以,如果您有任何不方便的地方,绝不勉强,同时信守承诺,不轻易打扰。
我要结交的朋友是充满正能量的人,在追求幸福快乐的共同目标上,大家一起成长。因为,我知道,职场的收入就是两种:一种是报酬,一种是成长。而报酬是有限的,成长则是无价的。所以,我不是很关心报酬,更在意的是成长;我要不断成长自己,让自己变得越来越值钱。
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亲爱的朋友,来吧,为了我们幸福快乐的共同目标,一起同行吧!
曾凡松谨上
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公司:苏州工业园区宏亿标准件有限公司
姓名:曾凡松(螺丝哥)
手机:13372184774
邮箱:fansong.zeng@szhybzj.com.cn
公司网址:http://www.sz-hongyi.com.cn
公司地址:苏州市相城区北桥镇下塘街22号
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20发表于 2015-12-17 12:55
 
当你想去做的时候,总会有办法的。
签名:温州展邦机械多功能冷镦机 :设备性能稳、高效益、操作简便13705889960

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